對于業務人員來說，要想搞好義馬市的隧道防火涂料銷售工作，就必須加強對該地區潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業務員與客戶溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶有比較詳細的了解；可以說對客戶了解越細致，對制定銷售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與隧道防火涂料客戶建立合作關系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進行更進一步的了解，并根據實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　義馬市地處連接東部發達地區和西部資源區的結合部，是沿黃河經濟帶和豫晉陜黃河金三角經濟協作區的重要組成部分。隴海鐵路、310國道和鄭州至西安高速公路穿境而過，境內路網密布，鎮村相連，縱橫交錯，通衢八方，這為當地經濟發展打下了很好的基礎，也令隧道防火涂料等各類商品的運輸更加便捷。

　　該市煤炭資源豐富，已探明煤炭儲量79億噸，約占河南省煤炭總儲量的40%。由此帶動了煤礦業、煤氣化工產業的發展，生產的焦煤、貧瘦煤、無煙煤和洗精煤廣泛應用于發電、造氣、工業鍋爐、煉焦和建材等行業。蟠龍建材若要在義馬市開展業務，當然要結合當地的具體情況，這樣才能尋覓到更多拓展隧道防火涂料的機會。

　　隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。

　　隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　想獲得更大發展，就需要付出更多、更大努力；多年來，蟠龍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產品質量；本著服務客戶，服務社會的原則，為客戶提供更加優質的產品和服務，以此來創造更多經濟效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創明日輝煌。