在實際的銷售過程中，很多銷售人員擔心客戶對隧道防火涂料提出質疑，他們認為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售；或許正是基于此類因素，最終導致業務不能成交；如何改善這種局面呢？

　　正確做法是，加強對隧道防火涂料產品知識的掌握，多與客戶溝通，了解客戶真正的需要以及他們的擔心，并找到解決的辦法，這樣才能克服畏懼心理，才能真正讓客戶了解你的業務，客戶才可能從你這里購買產品或服務。

　　常州市地處長江三角洲中心地帶，與蘇州、無錫構成蘇錫常都市圈。轄5個市轄區，代管1個縣級市，常住人口469.6萬人。

　　常州山區丘陵資源豐富，物產繁茂。山地構成的巖石，主要是石英砂巖、頁巖、礫巖，其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等，都是良好的建筑材料。

　　2013年，常州全年完成工業總產值4230.9億元，同比增長14.6%，實現利稅373.6億元、利潤232.5億元，增長19.5%、17.7%。常州規模以上工業企業3887家，全年規模以上工業總產值首次突破萬億元大關，達到10067.9億元，比上年增長11.5%。

　　一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　企業發展需要創造效益，更要提升環境保護意識。以往發展重效益，忽略了環保，給我們的環境造成很大傷害；現在我們必須重視環境，沒有良好的環境，只重視經濟效益，就失去了發展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，隧道防火涂料行業也是如此。十九大的召開為我們指明了發展方向，蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規定操作，向環保領域大步邁進，確保在實現經濟效益的同時，時刻牢記綠色發展的方向，為子孫后代創造福祉。