俗話說的好，好的開始等于成功了一半，而開場白就是與溝通的開始；準(zhǔn)備好開場白，對于一次與隧道防火涂料客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說，隧道防火涂料銷售人員在進行拜訪時，一定要準(zhǔn)備好開場白，優(yōu)秀的開場白會迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個良好的交談氛圍，這為接下來的溝通開了個好局面。

　　開場白畢竟只是一個開始，要想達成你的預(yù)期目標(biāo)，需要更多的規(guī)劃；你的最終目的是實現(xiàn)隧道防火涂料的銷售，你此次溝通要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，需要哪些步驟，需要進行怎樣的準(zhǔn)備工作，如何完成，由誰來完成等等。這些工作規(guī)劃的越細致，越是有利于目標(biāo)的達成。

　　臨汾市位于山西省西南部，是華北地區(qū)重要的糧棉生產(chǎn)基地，盛產(chǎn)小麥、棉花等，該市已形成多元產(chǎn)業(yè)體系，是山西省新型能源和工業(yè)基地建設(shè)的重要組成部分；該市自然資源豐富，是中國三大優(yōu)質(zhì)主焦煤基地之一。

　　2012年末全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)380家，全年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長13.5%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)焦炭產(chǎn)量1873.01萬噸，下降2.45%，鋼材產(chǎn)量1195.67萬噸，增長25.43%。全市建筑業(yè)實現(xiàn)增加值57.5億元，比上年增長3.2%。具有建筑業(yè)資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤2.8億元，增長45.8%。

　　從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。

　　蟠龍建材公司長期致力于隧道防火涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售工作，是國內(nèi)同行業(yè)中的重要生產(chǎn)廠家。依托公司先進的生產(chǎn)設(shè)備，完善的管理體系，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程和品控體系，使產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、服務(wù)上都有極大的競爭優(yōu)勢！

　　公司以誠信為本，重合同守信用，深受廣大客戶的普遍認可。多年來，蟠龍建材公司從質(zhì)量管理的細節(jié)入手，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)卡，確保產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開先進的生產(chǎn)設(shè)備，為此公司從國外引進了高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。