做銷售，說重要，聽更重要；對比發現，凡是隧道防火涂料業務做得好的人，都是非常善于聽取客戶意見的，他們具有良好的傾聽意識，懂得聽取客戶意見的重要性。該聽的時候認真聽，該說的時候要說明白，讓客戶理解自己的真實意思，這才是優秀的銷售人員應該做的事。

　　很多時候，聽比說還重要；只有懂得聽的人才能發現隧道防火涂料客戶的真實需求，才能想辦法滿足客戶需求；只懂得說的人，只知道推銷，而不明白如何更好的滿足客戶需求，因此他們在業務上難以取得更大突破。

　　池州市，位于安徽省西南部，轄一區、三縣，總人口162萬。

　　2013年，池州市生產總值465億元，增長11%；固定資產投資457億元，增長22%；城鎮居民人均可支配收入23525元，增長10%；農民人均純收入8944元，增長12%。

　　2012年池州接待國內外游客3380萬人次，比上年增長38.6%。年末池州市共有A級景區28個，全國工農業旅游示范點7個，安徽省星級農家樂142個，旅游鄉鎮22個。池州市共有旅游星級飯店32家，旅行社78家。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　當今社會，全球制造業正經歷巨大變革，客戶的個性化需求越來越明顯，這使得產品正在朝著定制化、數字化的方向發展。

　　目前我公司已經全國多個城市建立了辦事處，實現快速發展，不斷超越，成為隧道防火涂料行業的領跑者。我們堅信“成功源于細節，創新改變未來”，只有不斷提升創新能力，企業才會有未來，有出路。

　　放眼未來，蟠龍建材公司將再接再厲，奮發進取，助客戶成長，為社會創造更大價值。