從事銷售工作并非一朝一夕之事，做事應該循序漸進，雙方需要了解，需要過程，操之過急是很難做成業務的。很多銷售人員之所以隧道防火涂料業績不佳，就是因為心態不夠平穩，不夠端正，導致很多本來可以談下來的業務就飛走了，這實在是可惜。

　　做業務需要好的心態，心態不正，欺騙客戶固然不可取；急于求成的心態也是要不得的，凡是總需要有一個過程，客戶需要對你有一個基本了解，對你家的產品要了解；銷售人員也需要了解客戶的情況，這樣做業務雙方才會放心，否則就很難做成隧道防火涂料生意。

　　急于求成，反而難以成就業務；心態平和，做事有條不紊，反而容易把業務做成，兩者的區別可能就在心態吧。

　　經過多年的發展，鄲城縣形成了食品、紡織、化工、醫藥四大支柱產業，涵蓋熱電、液糖、乳酸、制藥、啤酒、搪瓷、冶金、板材、建材、紅薯加工等工業門類，擁有自主出口權企業27家。鄲城縣食品、醫藥兩大主導產業年產值突破265億元，占全鄲城縣規模以上工業總產值的68%。鄲城縣連續三屆榮獲全國食品工業強縣。產業集聚區發展水平進一步提高，被評為河南全省承接產業轉移示范區和河南全省最具產業競爭力、投資環境最具吸引力產業集聚區。數據顯示，鄲城縣工業發展越強勁，對隧道防火涂料的需求越明顯；蟠龍建材應該研究當地工業發展變化，這樣必然會對企業發展產生積極影響。

　　一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。

　　產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　企業要發展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的隧道防火涂料產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產隧道防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。

　　在新的一年中，蟠龍建材公司將不斷創新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務客戶，為社會創造價值。