開展業(yè)務(wù)，必須與客戶進(jìn)行溝通，效果如何一時(shí)難以平定，只要能夠成交，就少不了有效溝通；沒有有效溝通，想與客戶簽單隧道防火涂料業(yè)務(wù)的訂單是不可能的。

　　對(duì)于銷售人員來說，能否進(jìn)行有效溝通是業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵；研究發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的銷售人員，越是善于進(jìn)行有效溝通；至于那些隧道防火涂料業(yè)績(jī)不佳的人，肯定是在有效溝通方面做得不到位；可能他們與客戶溝通的次數(shù)和時(shí)間不少，但是缺少有效溝通，這種差距拉開了他們與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的距離。

　　臨潁縣位于河南省中部，歸漯河市管轄，境內(nèi)有受禪臺(tái)、小商橋、楊再興墓、陳星聚紀(jì)念館等景點(diǎn)。

　　2013年臨潁縣新簽約億元以上工業(yè)項(xiàng)目30個(gè)，計(jì)劃總投資86億元，簽約數(shù)量、投資總額均創(chuàng)歷年最高。建設(shè)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，2013年新投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目16個(gè)，可新增產(chǎn)能40億元；新開工億元以上工業(yè)項(xiàng)目19個(gè)，總投資74億元；在建工業(yè)項(xiàng)目21個(gè)，實(shí)現(xiàn)投資49億元。臨潁縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到120家，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)90.5億元，同比2012年增長(zhǎng)17%；工業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)隧道防火涂料的需求，蟠龍建材應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大在臨潁縣的影響力，這樣才能更好的在此地開展業(yè)務(wù)。

　　從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)無機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過，純無機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對(duì)隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機(jī)-無機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。

　　現(xiàn)在的隧道防火涂料市場(chǎng)企業(yè)眾多，產(chǎn)品豐富，蟠龍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷量，提升市場(chǎng)占有率，不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。

　　質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對(duì)手的幾率。

　　為了提高市場(chǎng)占有率，蟠龍建材公司上下一心，在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升，令產(chǎn)品在市場(chǎng)上聲譽(yù)和口碑越來越好，進(jìn)而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。