要想讓客戶購買室內厚型鋼結構防火涂料產品，首先要讓客戶對產品產生興趣；若是對方對產品不感興趣，你是無法與客戶達成交易的。因此說，做銷售，要學會尋找客戶的興趣點，這方面的功課做得越足，對產品銷售幫助作用越大。

　　如何找到客戶的興趣點？這就要求業務員先做好調研工作，充分了解客戶的特點，客戶企業現狀如何；總之，對客戶信息要盡可能的多掌握，才能發現客戶對室內厚型鋼結構防火涂料產品的哪些方面感興趣；在此基礎上對癥下藥，設計溝通方案，自然會促進業務的成交。事后還要及時總結經驗與不足，及時改正，這樣才能使銷售工作更加順利。

　　為了提升望都縣的經濟發展水平，幾年來，該縣實施農業綜合開發項目，2012年完成節水灌溉15.2萬畝。糧食生產實現八連增，2011年總產量27.6萬噸，辣椒種植面積達到3.6萬畝，2012年加工企業120多家，年產值3.28億元；奶牛標準化養殖小區達到15個，存欄1.23萬頭，成為各大乳品企業重要的奶源供應基地。設施蔬菜發展到3.5萬畝，建成了安樂莊、龍鳳果蔬、紅果實3個蔬菜基地。

　　2012年，望都縣農業產業化企業發展到10家，專業合作社90家，2012年農業產業化率達到64%。在望都縣開展室內厚型鋼結構防火涂料業務，就要了解當地基本情況，盡量挖掘其中的銷售潛力；除了工業，望都縣的農業也是關注的重點，如果在農業方面也能找到業務增長點，則必能量當地銷售實現提升。

　　在望都縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　自成立以來，蟠龍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了最大精力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年發展，我公司產品已經銷往全國幾十多個省市、地區，一些產品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區。

　　為了更好的服務客戶，蟠龍建材公司積極引進優秀人才，并為他們提供良好的工作環境和發展空間。繼往開來，我們將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶朋友。