在銷售人員向客戶介紹隧道防火涂料產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶會(huì)說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購(gòu)買，此時(shí)銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　說實(shí)話，這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí)，我們應(yīng)認(rèn)真分析情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。一般來(lái)說，客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實(shí)情，預(yù)算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶根本不想購(gòu)買隧道防火涂料，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問，查明真?zhèn)?，然后采取有針?duì)性的措施。

　　沁陽(yáng)市位于河南省西北部，自古就是豫西北政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，境內(nèi)重要礦藏有銅、鐵、鋁、白矸土、螢石、煤炭、硫磺等，其中鐵礦儲(chǔ)量約1000多萬(wàn)噸，白矸土、鋁釩土儲(chǔ)量均在5000萬(wàn)噸以上。這些資源對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有很大影響，隧道防火涂料企業(yè)要想在沁陽(yáng)縣開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該深入了解當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，這對(duì)開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)是很有幫助的。

　　2012年，工業(yè)增加值214.58億元，比2011年增長(zhǎng)15.8%，工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為81.8%。規(guī)模以上工業(yè)中，主要有鉛酸蓄電池、化學(xué)纖維、洗煤、輕革、紙制品、耐火材料、玻璃纖維增強(qiáng)塑料等行業(yè)。無(wú)論什么企業(yè)，銷售何種產(chǎn)品，必須加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的了解，這樣才能更好的開展業(yè)務(wù)。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的迅速提升，城市建設(shè)、人員流動(dòng)都在迅速提升，在此情況下交通建設(shè)顯得尤為重要。在發(fā)展鐵路、公路交通時(shí)，經(jīng)常會(huì)有使隧道工程；隧道以其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)距離最短、占地面積最少、對(duì)自然環(huán)境及景觀破壞程度最小、造價(jià)低的特點(diǎn)受到了規(guī)劃建設(shè)者的青睞。

　　隧道是個(gè)特殊的空間，一旦發(fā)生火災(zāi)，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，因此對(duì)隧道進(jìn)行防火處理顯得十分重要，這就顯現(xiàn)出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是專為隧道設(shè)計(jì)生產(chǎn)的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經(jīng)常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。

　　蟠龍建材公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，本著“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶的最新需求。

　　經(jīng)過不斷地改進(jìn)工藝，結(jié)合公司多年的經(jīng)驗(yàn)積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進(jìn)步，使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)，進(jìn)而贏得了眾多用戶的一致好評(píng)。

　　展望未來(lái)，蟠龍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。