買東西都會挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事隧道防火涂料銷售，就要接受客戶挑一挑的購貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰會從你這里購買產品，誰會與你產生業務合作。

　　想把隧道防火涂料銷售工作搞好，就要對客戶挑剔有正確的認識，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說我對你產品不感冒。

　　六盤水是國家西電東送的主要城市，西南乃至華南地區重要的能源原材料工業基地，煤炭、電力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、礦泉水、生物制藥構成了市內的重要經濟發展。

　　截至2013年，該市地區生產總值完成882.11億元，增速15.9%，財政總收入完成174.35億元，增長8.6%；全社會固定資產投資完成1632億元，增長50%；招商引資實際到位資金1100億元，同比增長69.21%。

　　農業生產穩定增長，工業生產緩中趨穩，旅游開啟發展新征程。糧食總產量達到80.33萬噸，完成500萬元以上工業增加值433億元，接待游客433.53萬人次，實現旅游收入36.85億元，同比增長45%和39.2%。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升隧道防火涂料等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。