銷售人員在于客戶溝通時，經常有客戶會說，對你的隧道防火涂料產品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產品，你當然不可能立刻產生興趣，不如這樣，我現在為您送一份隧道防火涂料資料，這樣會有助于你對產品的了解，您看什么時候合適，現在，還是明天？”

　　優秀的業務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優秀。當然，他們還會事先了解新蔡縣的具體情況，以及當地隧道防火涂料客戶的特點，提前做好準備工作。

　　新蔡縣是全國糧食生產先進縣、全國科技進步先進縣、河南省級園林城；2009年，探明新蔡縣礦區內估算鐵礦石資源量為2277.18萬噸，達到中型礦床規模。主要巖性為含磁鐵角閃片麻巖。礦石為粒狀變晶結構，塊狀構造。主要礦物成分為磁鐵礦。礦石類型為易選、需選的閃石型貧磁鐵礦。或許從事鐵礦開采和冶煉不需要隧道防火涂料，但是很多時候會間接對隧道防火涂料產生需要。企業要想增加產品銷售，就要在這方面下功夫，這樣才能有效帶動產品銷量。

　　大廣、新陽高速公路及國道106線、平長路、棠西路橫縱縣境，西接京廣鐵路，東連京九鐵路，北臨漯阜鐵路。交通越發達，對各類物資的運輸越方便，這必將帶動當地經濟的發展。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　品質源自細節，不注重細節，隧道防火涂料質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。