與客戶溝通時，要想方設法使對方對你或你的室內厚型鋼結構防火涂料產品感興趣；如果無法令對方感興趣，你很可能將無法再次與該客戶產生來往；換句話說，你將失去這個潛在客戶，這對銷售人員來說是非常不利的。

　　要想讓客戶對你個人或者你的產品感興趣，就要了解對方的為人，對方的興趣點在哪里；想辦法找到對方感興趣的地方，這樣才能推動雙方的交流，才能有助于室內厚型鋼結構防火涂料業務的達成。如果欠缺這種能力，對開展銷售是非常不利的，這就需要你盡快提升自己在這方面的能力，否則你的工作可能就難以長久了。

　　郟縣位于河南省中部偏西，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過。境內已經發現有經濟價值或潛在價值的礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰巖、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰巖等19種。

　　對于蟠龍建材來說，若要在該縣開展業務，一方面要關注當地礦產行業的發展潛力，從中分析開展室內厚型鋼結構防火涂料業務的潛力大小；此外，還要看當地工業方面對室內厚型鋼結構防火涂料的需求潛力如何，這就需要企業加強對當地工業發展狀況，產業結構等進行詳細分析，這樣才能更好的在郟縣開展業務。

　　2011年，郟縣生產總值達到了117.6億元，較2010年同比增長13.0%。固定資產投資93.8億元，增長52.3%。很多時候，這些數據的變化走勢也會影響當地對室內厚型鋼結構防火涂料的需求。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。

　　資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，蟠龍建材公司生產的室內厚型鋼結構防火涂料更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。