從事隧道防火涂料業務，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現與客戶的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于隧道防火涂料銷售工作的開展。

　　東莞市，位于廣東省南部，這里被稱作世界工廠，是廣東省重要的交通樞紐和外貿口岸。

　　截至2013年末，東莞市戶籍人口188.93萬人。常住人口831.66萬人，其中城鎮常住人口738.10萬人。

　　2012年東莞生產總值5010.14億元，同比增長8%，經濟規模國內排名第八。來源于東莞的財政總收入、市財政一般預算收入、進出口總額、金融機構各項存款余額分別達到839億元、313億元、1347億美元和6400億元。東莞的星級飯店達到96家，其中五星級飯店17家、四星級飯店25家。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　蟠龍建材公司是隧道防火涂料行業中一家頗具規模的企業，產品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產設備和技術，加強生產管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經成為過往云煙，放眼未來，蟠龍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創燦爛輝煌的明天。