要想讓客戶購買室內厚型鋼結構防火涂料產品，必須與客戶產生信任感，而與客戶產生共鳴，則可以大大促進雙方的溝通，增加雙方的了解，進而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業務就容易多了。

　　如果與客戶產生共鳴也是有技巧的，這需要業務人員在平時的溝通中注意細節，看客戶有什么愛好，對方的言談舉止有何特點，從中發現有價值的東西，然后尋找能夠引起對方共鳴的東西，并制定相應的策略，在溝通中與對方發生共鳴，增加雙方信任，這樣就會促進雙方的了解，進而令室內厚型鋼結構防火涂料業務成交。

　　平鄉縣，位于邢臺市中南部，西及西北與任縣、巨鹿、南和三縣交界，人口約32萬，轄3鎮4鄉，境內高速公路、國道縱貫南北，鐵路距離該縣也很近。交通很方便，這給室內厚型鋼結構防火涂料運輸提供了極大便利。

　　2014年，平鄉縣生產總值完成41.57億元，同比增長9.9%；全部財政收入完成4.13億元，增長21.5%；地方公共財政預算收入完成2.39億元，增長23.5%；全社會固定資產投資完成52.13億元，增長20.2%；規模以上工業增加值完成9.78億元，同比2013年增長17.4%；社會消費品零售總額完成22.39億元，同比2013年增長13.7%，增幅位居全市第一。室內厚型鋼結構防火涂料廠家要想更好的在此地做業務，就要加強對上述情況的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在室內厚型鋼結構防火涂料生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。