業務員在銷售室內厚型鋼結構防火涂料產品時經常會遇到客戶的各種搪塞，業務員要想化解這種不利局面，最好是提前準備好相應的應對方案，這種方案準備的越多、越充分，對化解客戶搪塞、推進銷售進展越是有利。

　　做業務，能夠化解客戶的搪塞只是銷售工作的一種手法，更重要的是要能夠站在客戶的角度考慮問題，能夠為客戶著想，這樣才能贏得客戶的好感；如果你的室內厚型鋼結構防火涂料產品確實能夠解決客戶的需求，為客戶帶來價值，客戶自然樂意與你合作。

　　原陽縣地處豫北平原，南臨黃河，北面是余河通道，西靠京廣大動脈，北依新荷新線。107國道、京珠高速公路，新原快速路縱跨博浪南北，焦珠高速連接線、國道106-107連線、鄭滑公路橫貫原陽東西，形成四通八達、方便快捷的交通網路。發達的交通好似給經濟騰飛插上了翅膀，也令蟠龍建材公司在原陽縣開展室內厚型鋼結構防火涂料業務方便了很多；蟠龍建材要想更好的在該縣開展業務，就要深入了解經濟發展現狀，從中尋找更多業務商機。

　　經過多年的發展，原陽縣工業生產形成了以汽車零部件、綜合化工、農副產品精深加工、乳產品生產、棉紡、釀酒為主的工業體系。該縣工業經濟發展勢頭強勁。實施投資千萬元以上的項目9個，總投資5.82億元。技改、擴建非公有制項目104個，完成總投資1.48億元。

　　在原陽縣的發展過程中，很多工程項目都會用到室外厚型鋼結構防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費用，尤其是在我國北方很多地區，對這樣的保溫材料有很大的發展潛力。

　　一方面在工程建設中需要使用室外厚型鋼結構防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規范，這樣才能充分發揮鋼結構防火涂料的性能。例如，在噴涂時，噴槍要垂直于被噴鋼構件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運行速度要保持穩定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機內加料均要連續進行，不得停留。對于廠家來說，要想獲得更大的市場份額，就要產品質量和性價比方面提升競爭力。

　　企業要發展，需要創造效益，但同時也要重視環境保護，而且必須考慮這一問題，否則將被關停。以往在生產室內厚型鋼結構防火涂料過程中，對環境保護不夠重視，給我們的環境造成很大傷害；現如今，我們必須重視環境問題；如果再不加以重視，發展經濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發展需要，蟠龍建材公司認真學習和領會十九大精神內涵，嚴格依照相關部門規定操作，走科學發展的道路，確保在實現經濟效益的同時，加強對環境保護的治理工作，堅決防止環境污染，為子孫后代留一個健康美麗的生存環境。