做銷售必須懂得傾聽，話句話說就是要讓耳朵充分發(fā)揮作用，注意聆聽客戶的心聲，能夠從客戶的言談中捕獲商機(jī)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的隧道防火涂料產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，才能與客戶達(dá)成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會(huì)喪失很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，影響個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　對(duì)于隧道防火涂料生產(chǎn)企業(yè)來說，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，使他們具備良好的業(yè)務(wù)技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語中發(fā)現(xiàn)需求真實(shí)需求的能力，多注意客戶的溝通要點(diǎn)，懂得怎樣傾聽客戶心聲，如何理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

　　虞城縣是國(guó)家科技進(jìn)步先進(jìn)縣、商品糧基地縣、優(yōu)質(zhì)棉基地縣、優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果基地、優(yōu)質(zhì)無籽西瓜基地、瘦肉型生豬生產(chǎn)基地，面粉加工基地；該縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了新天地，已形成"三線""八園""十基地"產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新格局，蘆薈、山藥、煙草、西瓜、大蔥等已形成規(guī)模。為提升農(nóng)業(yè)的科技含量和品位，虞城還強(qiáng)力實(shí)施無公害農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，全縣已形成了一路一景、一鄉(xiāng)一品、一村一業(yè)的特色產(chǎn)業(yè)群，集種植、觀光于一體的高效農(nóng)業(yè)格局已經(jīng)形成。農(nóng)牧業(yè)方面對(duì)隧道防火涂料有著怎么樣的需求呢？蟠龍建材應(yīng)該對(duì)此有很深刻的了解，如有必要，就應(yīng)該加大對(duì)當(dāng)?shù)氐难芯苛Χ龋云讷@得更好的銷售效果。

　　截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實(shí)，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，隧道防火涂料質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營(yíng)銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。