陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的室內厚型鋼結構防火涂料銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對室內厚型鋼結構防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　灤縣地現為唐山市下轄縣，地處河北省北部，是河北省唯一一家集國家衛生縣城、國家園林縣城和全國文明縣城于一身的縣級城市，被評為中國最具投資價值旅游城市。如何判斷該縣對室內厚型鋼結構防火涂料的需求潛力，這需要廠家進行認真調研，仔細評估，這樣才便于制定下一步行動方案。

　　截止到2011年，灤縣探明儲量的礦產資源就有20多種，其中鐵礦儲量33億噸，占全國鐵礦資源儲量的15%，全縣擁有鐵礦企業70多家，年生產生鐵800萬噸，鋼材900萬噸；石灰巖探明儲量3.5億噸，優質石灰巖儲量3.5億噸，石英長石儲量3億噸，優質石英砂巖儲量6000萬噸，為中國耀華玻璃集團的原料基地，花崗巖儲量約1億噸，白云巖儲量約1000萬噸。另外還有偉晶巖礦、陶粒頁巖礦和粘土等資源。亞洲最大的單體礦山，即司家營鐵礦，就坐落在該縣。認真研究這些礦業的發展趨勢，必將對灤縣室內厚型鋼結構防火涂料銷售起到很好的指導作用。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　我們深知企業要想發展壯大，沒有人才是不行的；為此，蟠龍建材公司不斷提升員工素質，同時注重高技術人才和引進和培養工作，形成了完善的人才梯隊，這為公司新產品的研發創造了很好的條件。

　　多年來，公司秉承“品質至上，誠信經營”的宗旨，不斷提升生產工藝、室內厚型鋼結構防火涂料產品質量和售后服務工作，以滿足廣大用戶的更多需求。

　　成績只屬于過去，今后，蟠龍建材公司將再接再厲，使產品質量更上層樓，讓用戶獲得更大的實惠。