研究發現，越是業務高手，越是善于成交；一方面他們經驗豐富，業務能力突出，更重要的是他們善于把握隧道防火涂料成交的時機，因此他們能夠取得更大的銷售業績。

　　對于銷售人員來說，剛開始，做隧道防火涂料銷售更多需要學習的是知識和技術，因為很多東西都不懂，或者一知半解，這時候是學習階段，需要掌握很多技能。

　　當銷售人員對產品、對銷售技能比較熟悉的時候，更重要的是看隧道防火涂料銷售過程中的臨場發揮，發揮的好，與客戶溝通就比較順利，成交幾率就打，反之，發揮不佳，則與客戶溝通出現不暢，成交就會大打折扣。

　　北海市，地處廣西南端，是中國大西南連接東盟的最便捷的出海口。

　　北海位于華南經濟圈、西南經濟圈、東盟三個地區經濟圈的結合部，同時擁有深水海港、全天候機場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市下轄三區一縣，2010年11月1日零時的常住人口為153.93萬；耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區生產總值630.8億元，按可比價計算，較上年增長21.8%。其中，第一產業實現增加值128.07億元，增長4.4%；第二產業實現增加值310億元，增長39.9%；第三產業實現增加值192.73億元，增長6.9%。三次產業占經濟總量的比重分別為20.3%、49.1%和30.6%，對經濟增長的貢獻率分別為3.82%、85.42%和10.76%。按平均常住人口156.07萬人計算，人均地區生產總值40418元。

　　根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。

　　回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。

　　企業要發展，沒有專業人才，想實現發展的目標那是比登天還難。經過多年的發展，蟠龍建材公司已經匯聚了大量優秀人才，并且組建了一支業務精湛的售后服務隊伍，這就為企業發展奠定了很好的基礎。

　　為了提升企業實力，公司才吸引高精尖人才的同時，還實施了先進的管理制度，使得人盡其才，才盡其用，給人才充分的展示才華的條件。

　　此外，在產品生產過程中實行嚴格管理，嚴格管控產品品質，加上優秀的銷售團隊和專業售后隊伍，使得公司的業務開展更加順通。照此形式發展，蟠龍建材公司的前景一片光明。