很多客戶比較關心室內厚型鋼結構防火涂料價格，他們更想了解價格低的產品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。

　　銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產品。

　　要想讓客戶購買產品，必須讓產品打動客戶，室內厚型鋼結構防火涂料沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產品？

　　2011年高陽縣實現農業總產值60.14億元，比上年增長6.0%。建成以雁洋為中心的生態旅游觀光農業，以梅縣區程江、扶大為中心的城郊農業，發展無公害蔬菜、優質水果等高值農產品和出口創匯農業，以梅縣區梅西、大坪為中心的山區農業經濟區，繼續抓好臍橙、板栗、柿等優質水果示范基地。

　　為實現100個“專業村”的要求，當地根據各地的氣候、資源和群眾的種植習慣，實行區域化種植，大力扶持“專業村”的發展。該區農業局通過調查、摸底，從技術、種苗、資金上盡力培育扶持。室內厚型鋼結構防火涂料廠家要想在高陽開展業務，必須增強對該地區的了解，從中尋找更多業務機會，這樣才能有效提升室內厚型鋼結構防火涂料銷量。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善室內厚型鋼結構防火涂料產品品質，蟠龍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前蟠龍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。