統計顯示，做室內厚型鋼結構防火涂料業務比較成功的銷售人員都是很注意對業務節奏的控制；這個控制有時候是有意為之，有時候是無心插柳，或許是業務談的多了，自然而然的結果，總之，在與客戶溝通時，如果注意把握好溝通節奏，則業務會比較容易成交；如果沒有掌握好節奏，則會影響業務推進，甚至最終導致業務失敗。

　　對于有的銷售人員來說，不是說他們主觀控制，而是針對不同客戶、不同情況，采取不同的措施，但是總的原則是，掌握好溝通節奏，使溝通進程大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶，使其不反感，這樣會更有利于室內厚型鋼結構防火涂料業務成交。

　　延津縣位于黃河北部，是國家優質小麥生產基地、國家糧棉主產基地縣。該縣緊鄰京港澳高速、國道107、京廣鐵路和京廣高鐵，南鄰隴海鐵路，新荷鐵路和濟東高速橫貫全境，七條省道在境內交匯，實現了鄉鄉通省道，這對加快物流周轉、方便人們出行有很大的作用。如果蟠龍建材公司有計劃在該縣開展室內厚型鋼結構防火涂料業務，這里的交通會很方便。

　　延津縣地處黃河故道區，境內有20萬畝未開發的國有沙丘和沙荒地，建設用地充足。境內沙土資源豐富，沙子、砂子都是很好的建材，在工程建設方面有著巨大的用量。2013年，延津縣規模以上工業企業108家，完成增加值44.2億元，較2012年增長13%。糧油食品加工業、紡織業、化學原料及化學制品制造業、機械制造業等四大支柱產業完成增加值31.8億元，占規模以上工業增加值的72%。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。

　　鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。

　　近年來，經濟發展迅猛，人們對產品的質量意識也增長了很多，對產品和服務的要求也在水漲船高；以前是室內厚型鋼結構防火涂料產品供不應求，現如今產品越來越豐富，如果產品質量沒有保障，企業將很難在這樣的市場中獲得生存和發展。

　　經過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產品質量上投入了很大精力，努力提升產品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。