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      找到昌黎縣客戶傲慢背后原因,對(duì)成交有利
      人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2019-01-18

        從事室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售的業(yè)務(wù)員,隨著其銷售經(jīng)歷的增多,遇到的客戶類型也會(huì)越來(lái)越多,客戶中有謙謙君子型的,有熱情好客型,當(dāng)然也有蠻橫無(wú)理型的,故意刁難型,還有也有客戶是非常傲慢的。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),要想把自己的工作做好,就要做足準(zhǔn)備工作,針對(duì)不同的客戶類型,需要采取不同的應(yīng)對(duì)措施;通過(guò)分析比較以及過(guò)后的反思,努力提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。

        對(duì)于傲慢型的室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶,銷售人員要找到其弱點(diǎn),或者其關(guān)心的地方,有的放矢,這樣才能贏得這類客戶的好感,這樣才有利于雙方更好的進(jìn)行交流,進(jìn)而推動(dòng)雙方的合作。

        昌黎縣位于河北省東北部,是久負(fù)盛名的花果之鄉(xiāng)、魚米之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、旅游之鄉(xiāng)、養(yǎng)貉之鄉(xiāng)、干紅葡萄酒之鄉(xiāng),1988年被國(guó)務(wù)院確定為首批沿海對(duì)外開放縣,2005年成為全省首批擴(kuò)權(quán)縣。了解這些對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家在昌黎縣開展業(yè)務(wù)是有幫助的,加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私獗貙⑻嵘覂?nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在當(dāng)?shù)氐匿N售額。

        截至2010年,昌黎縣共發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)14種,礦產(chǎn)地33處,其中黑色金屬7處,有色金屬3處,化工非金屬8處,建材非金屬9處,礦泉水3處,地下熱水3處。包括鐵礦6處,探明鐵資源量4828.9萬(wàn)噸;煤(泥煤、草煤)8處,資源量3.672萬(wàn)噸;建筑用石2處,估算資源量5000萬(wàn)噸;石英砂,資源量1558.21萬(wàn)立方米。

        這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有著怎樣的需求,這同樣需要廠家增進(jìn)了解,挖掘其中銷售潛力。

        鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種,還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別;前者在高溫下會(huì)膨脹發(fā)泡,并釋放出惰性氣體,對(duì)人體存在一定的害處;而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較環(huán)保。

        前者的耐火極限在2.5小時(shí)左右,室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時(shí)以上,并且后者穩(wěn)定性較強(qiáng),前者穩(wěn)定性則相對(duì)較差;前者使用周期比較短,后者使用周期較長(zhǎng)。由于兩者在性能特點(diǎn)上存在較大差異,因此消費(fèi)者在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)一定要謹(jǐn)慎。購(gòu)買優(yōu)質(zhì)防火涂料,還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。

        為了壯大企業(yè)實(shí)力,公司通過(guò)各種渠道,吸引高素質(zhì)人才,這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ);在管理方面,我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善,并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。

        為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,蟠龍建材公司引進(jìn)國(guó)際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器,使公司的室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。

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