做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛(ài)答不理，有人傲慢。部分銷售人員對(duì)傲慢型客戶心存恐懼，其實(shí)大可不必，很多傲慢型的客戶并沒(méi)有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿隧道防火涂料訂單還是比較輕松的，前提是你的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，也確實(shí)是客戶所需要的產(chǎn)品。

　　傲慢的客戶多數(shù)喜愛(ài)別人順著他的意思走，銷售人員只要了解其脾氣性格，在于其溝通時(shí)先順著對(duì)方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進(jìn)，很多時(shí)候在不知不覺(jué)中，就能夠與客戶達(dá)成合作意向，甚至簽下隧道防火涂料訂單。

　　自1983年成立后，鄂州市在鞏固提高冶金、建材、機(jī)械等基礎(chǔ)工業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展了食品、紡織、服裝、輕工等新興產(chǎn)業(yè)，從而逐漸成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較協(xié)調(diào)、產(chǎn)品布局比較合理的新興工業(yè)城市。鄂州已成為為鄂東南的重要能源基地，轄區(qū)內(nèi)的鄂州電廠總裝機(jī)容量180萬(wàn)千瓦。

　　以鋼鐵為主體的冶金工業(yè)，以服裝和紡織為主體的紡織工業(yè)，以水泥、墻體磚、pvc鋼筋骨架管材和新型建筑材料為主體的建材工業(yè)，以機(jī)床、模具、民用船舶和汽車零部件為主體的裝備制造工業(yè)，以鍶鹽、化肥、精細(xì)化工為主體的化學(xué)工業(yè)，以食品、金屬罐和日用消費(fèi)用品為主體的輕工業(yè)，以新型抗生素、生化藥品、中成藥為主的醫(yī)藥工業(yè)，共同構(gòu)成了鄂州的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時(shí)，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時(shí)間），方可進(jìn)行表層施工；對(duì)要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩?zhàn)印１韺涌梢杂脟姌尅⒀蛎ⅰ⑤佂驳葯C(jī)具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無(wú)色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時(shí)修補(bǔ)，否則會(huì)影響涂料的防火效果。

　　贏得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，蟠龍建材公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，蟠龍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識(shí)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來(lái)，蟠龍建材公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升隧道防火涂料品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；蟠龍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。