對于企業來說，想獲得更大的發展，就要重視室內厚型鋼結構防火涂料新客戶的開發和新業務的開發，這是企業實現長期業務增長的重要潛力所在。發展的前提是生存；沒有生存，哪里有機會發展；想生存就服務好老客戶。

　　新客戶是指以前沒有與企業產生業務關系，沒有從企業購買室內厚型鋼結構防火涂料產品的客戶。新業務是指以前沒有的業務，或者是該客戶沒有購買的產品或服務，這類客戶更多的指的是老客戶。

　　維護好老客戶，室內厚型鋼結構防火涂料企業才能生存，開發更多新客戶，企業才能有發展，有未來。

　　廣宗縣，歸邢臺市管轄，人口27.7萬人，轄1鎮7鄉。境內交通發達，公路、鐵路、高速公路縱橫交錯，為經濟發展注入了活力，也方便了室內厚型鋼結構防火涂料等各類物資的流通。

　　廣宗縣境內地下蘊藏著豐富的煤炭資源，總儲量約為35億噸，大體相當于中國一年的煤炭開采量，屬大型優質儲備資源。2011年，廣宗縣生產總值完成26億元，年均遞增12%，人均生產總值9260元，實現了翻番；全部財政收入完成7563萬元，年均遞增23%；農民人均純收入達到3380元，年均遞增7.2%；全社會和城鎮固定資產投資分別完成24億元、14.5億元，年均遞增31%、58%。室內厚型鋼結構防火涂料廠家要想更好的在廣宗縣開展業務，就要多關注這類數字，注意收集和整理這些信息，這對銷售產品有很大的作用。

　　鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。

　　前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。

　　近年來，市場競爭逐年加劇，為了使公司保持上升的勢頭，蟠龍建材公司不斷進取，切實提升室內厚型鋼結構防火涂料質量和售后服務水平。為了達成這樣的目標，我們多方取經，參加了很多展會活動，與同行交流思想，相互學習，并及時了解國內外先進服務理念、管理思想等。

　　為了提升工作效率，蟠龍建材公司成立后，逐步向標準化管理看齊，對產品產品質量的管控越來越嚴格，這就提升了產品質量水平，進而贏得了更多客戶的認同。

　　在新的一年里，蟠龍建材公司將一如既往，為客戶提供優質的產品和服務。