現(xiàn)如今，產(chǎn)品迭代非常快，隧道防火涂料廠家要想獲得更好的發(fā)展，就必須加強對市場的了解，更要熟悉客戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適合市場需求，滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　要想了解客戶需求，我們不能坐在家里等，要走到銷售最前線，與客戶多溝通，了解客戶的真實需求是什么，他們比較看重什么，等等。這方面了解越多，對完善產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)水平，提高企業(yè)競爭力等方面的幫助就越大。

　　以調(diào)研秦皇島市場為例，隧道防火涂料廠家要想在本地開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅咴L的客戶越多，搜集到的信息越多，對企業(yè)今后在本地開展業(yè)務(wù)就越有利。

　　秦皇島，是世界級汽車輪轂制造基地和中國最大鋁制品生產(chǎn)加工基地，北方最大糧油加工基地。地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，是東北與華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部；東北亞重要的對外貿(mào)易口岸，秦皇島港是世界第一大能源輸出港。

　　境內(nèi)礦產(chǎn)資源較為豐富，截至2013年，已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)56種，已開發(fā)利用的26種，已探明儲量的22種。

　　全市現(xiàn)有捕撈作業(yè)漁場1萬平方公里，有適宜發(fā)展養(yǎng)殖的淺海80萬畝，灘涂2萬畝。

　　在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進(jìn)行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。

　　科技的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。