做銷售不僅僅是把產品賣出去，還要了解客戶在產品使用過程中遇到的問題和痛點，這對改進產品質量、更好滿足產品需要是非常有幫助的。優秀的業務員不但是銷售產品，更要了解客戶需求，收集客戶痛點，這對產品研發很有價值，對提升產品競爭力很有作用。

　　生產產品不能閉門造車，必須了解客戶需求，了解市場發展動向，這樣才能及時改進產品，完善產品不足，提升產品質量和競爭力，這就需要業務員在與客戶溝通時注意收集客戶需求，了解客戶痛點，從中找到完善產品質量的切入點。

　　安國市是中國最大的中藥材集散地和中藥文化發祥地之一，境內種植藥材有300多個品種，其中以菊花、山藥、紫菀、沙參、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品種為主。室內厚型鋼結構防火涂料廠家要想搞好安國的銷售工作，就要下功夫了解當地的基本情況，從中挖掘業務機會。

　　2016年，安國生產總值實現121.1368億元，同比增長5.2%。其中，第一產業增加值17.5億元，第二產業增加值64.66億元，增長6.1%；第三產業增加值38.9億元，人均地方生產總值32004元。安國藥業經濟實現增加值460530萬元，占全市經濟總量的比重為38.02%。對于室內厚型鋼結構防火涂料廠家來說，要想長期在本地開展銷售工作，就要盡可能收集當地的基礎資料，這樣才能挖掘更多業務機會，提升產品銷量。

　　現代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產企業對產品質量的管理。當然了，不同地區有不同的需求，就拿我國來說，北方地區對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。

　　在此環境下，鋼結構防火涂料等防火產品的生產水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經檢查鋼件上已經完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產品的競爭力。

　　市場變化很大，但我們服務客戶的心始終不變；蟠龍建材公司始終認為產品質量是企業立足之本，產品質量沒保障，企業將失信于客戶，也將失去存在的價值。為了了解客戶需求，公司走訪各地市場，了解廣大客戶的最新需求，挖掘主流客戶的痛點和煩憂；積極改善產品品質，努力滿足廣大客戶的心中之痛。

　　在解決客戶痛點的同時，提升了產品質量和企業競爭實力，受到更多客戶的熱烈歡迎和對我公司室內厚型鋼結構防火涂料產品的高度認可。在新的一年里，我們將以更加飽滿的熱情為各位提供良好的產品和服務，絕不辜負廣大客戶朋友對我們的支持與信任。