實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對室內厚型鋼結構防火涂料產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對室內厚型鋼結構防火涂料產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　平鄉縣，位于邢臺市中南部，西及西北與任縣、巨鹿、南和三縣交界，人口約32萬，轄3鎮4鄉，境內高速公路、國道縱貫南北，鐵路距離該縣也很近。交通很方便，這給室內厚型鋼結構防火涂料運輸提供了極大便利。

　　2014年，平鄉縣生產總值完成41.57億元，同比增長9.9%；全部財政收入完成4.13億元，增長21.5%；地方公共財政預算收入完成2.39億元，增長23.5%；全社會固定資產投資完成52.13億元，增長20.2%；規模以上工業增加值完成9.78億元，同比2013年增長17.4%；社會消費品零售總額完成22.39億元，同比2013年增長13.7%，增幅位居全市第一。室內厚型鋼結構防火涂料廠家要想更好的在此地做業務，就要加強對上述情況的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　如今的室內厚型鋼結構防火涂料行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，室內厚型鋼結構防火涂料質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。