想把牡丹江的銷售工作干好，就要懂得如何化解客戶的搪塞之詞。如果業務員在化解客戶搪塞方面沒有很好的解決辦法，則隧道防火涂料業績很難提升。這對牡丹江市場開拓不利，對自己的能力的提升也是不利的。

　　無論在牡丹江開拓市場，還是在其他地區銷售隧道防火涂料，都會遇到客戶搪塞的問題。想要做好銷售工作，提升個人業務能力，就要思考如何化解客戶的搪塞。解決客戶搪塞的方法很多，一是自己獨立思考，二是向其他同事請教，三是通過網絡或者書籍老尋找答案。活學活用找到的方法，客戶的搪塞將不再可怕。

　　牡丹江市，位于黑龍江省東南部，是黑龍江省東部地區最大的中心城市；截至2012年年末，全市總人口278.5萬。

　　截至目前，牡丹江市已開發利用的主要風景名勝古跡及人文景點有火山口國家森林公園、牡丹峰國家森林公園和牡國家自然保護區、雪鄉滑雪場、牡丹峰滑雪場、八女投江紀念群雕、橫道河子東北虎林園及冬季在牡丹江江面上建設的雪堡等。

　　牡丹江地處盆地，四面環山，四季分明。地形則是以山地，丘陵為主，呈現出中山、低山、丘陵、河谷盆地四種地質形態。全市共有林地面積244.3萬公頃，森林覆蓋率62.3%。

　　此地旅游資源豐富，全市境內擁有可開發的景點450余處；客運交通十分便捷發達，已形成了以G10、G11國道為主骨架，以縣鄉公路為支線，輻射主要鄉鎮村，為經濟發展和人民的出行帶來了很大便利。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　要想企業發展的好，管控質量很重要。質量是企業生存的基礎，只有質量過硬，才能贏得客戶認可，客戶才會從你這里購買產品。此外，售后服務也很重要，這是客戶能否產生重復購買的關鍵。蟠龍建材公司對此有深刻的認識，在銷售過程中非常注意售后服務工作。

　　開拓市場，贏得客戶的訂單，產品必須在質量、性價比方面占有優勢。質量不過關，沒人會購買你的產品；質量不錯，但是價格太高，也很難推動產品銷量提升。在隧道防火涂料市場上，只有質量好，產品性價比高，才能贏得更多客戶的認可，才能大大推動產品銷量的上升。