在隧道防火涂料行業中，為什么有的銷售員能夠取得很好的業績，而很多人則業績很差，這個差距到底是如何產生的，主要原因在哪里？蟠龍建材公司需要對此有系統規劃，這樣才能帶動企業市場的擴展。研究發現，其中一個很重要的原因就是，業績好的銷售員具有很好的用戶思維，業績好的業務員在這方面做得不到位，甚至是相差很大。進入池州市場，也要運用好用戶思維，否則業務將很難開展。

　　那什么是用戶思維呢？概括來說，用戶思維就是以用戶為導向，而不是以產品為導向。產品是表象，為用戶著想，能夠為池州用戶解決實際問題，這才是用戶思維的最佳體現。順著這個思路，隧道防火涂料將會受到池州客戶的喜愛，產品銷量也將逐步攀升。蟠龍建材公司應該在這方面下功夫，把服務客戶的心態調整好，企業在此地將會有更大發展。

　　池州市，位于安徽省西南部，是長江南岸重要的濱江港口城市。

　　池州市礦產資源比較豐富，主要礦種有鉛、鋅、銅、錳、銀、金、硫鐵、鉬、鎢、石灰石、白云石、方解石、花崗巖等。

　　2012年池州固定資產投資374.7億元，比上年增長29.3%。其中，城鎮投資201.3億元，增長32.9%；農村投資81.2億元，增長34.2%。在全社會固定資產投資中，工業及信息化產業技術改造投資110.9億元，增長46.2%。2012年池州社會消費品零售總額124.3億元，比上年增長16.3%。

　　最近數年，不但國內很多組織加大了對隧道防火涂料研發力度，國外很多學者在這方面的研究也獲得了很大的進展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。

　　此外，有些科研人員研發出可以應用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術的加速發展，人們對防火涂料的研制也將迎來大發展。

　　經濟發展提升了人們的生活水平，同時也提高了人們對產品的要求；企業要發展，必須順應市場需求，否則必將被市場淘汰。為了順應時代潮流，蟠龍建材公司加大了隧道防火涂料等產品的研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭實力有了明顯提升，因此贏得更多客戶的認可。

　　為了企業發展，蟠龍建材公司在堅持自身優勢基礎上，加大了市場研究力度，與更多客戶交流溝通，了解客戶在產品使用過程中遇到的問題，努力解決客戶難處，使客戶使用產品更放心，更順心，讓產品為客戶帶來更大價值。