對于隧道防火涂料銷售人員來說，其工作能力如何，從他的工作清單制作水平就能有一個大致的了解。那些業務精英基本上都會提前做好自己的工作清單，不但如此，他們還會在工作當中對其進行改進和完善，使之更加合理、高效。

　　而普通的銷售人員，要么從不制定自己的工作清單，即使有，也是為了應付領導的檢查，他們對工作清單沒有正確的認識，更沒有讓工作清單發揮其應用的作用。因此，他們的隧道防火涂料業績沒有啥進步也就不難想象了。蟠龍建材公司要想使銷售工作有更大進步，就要狠抓工作清單管理，讓其發揮應有作用。

　　保定市，位于河北省中部，有著發達的陸海空立體交通網絡，成為西進東出、南通北聯的樞紐要地。

　　保定礦產資源豐富，西部山區金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產相對集中，東部平原地熱、石油資源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領域占據國內市場主導地位。

　　2012年全年全市生產總值實現2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　企業在發展過程中，要了解市場真實需求，在此基礎上，有針對性的研發隧道防火涂料產品，這樣產品才會有銷路。閉門造車，只會得到出門不合轍的惡果。想讓客戶購買你的產品，必須接觸客戶，了解客戶的真實需求。如果想少走彎路，最好是產品有針對性，面向整個市場、專業開發特定的客戶，這樣將會形成自己的業務壁壘，使其他同行在這樣的細分領域難以與你爭奪客戶。

　　開拓市場，推銷產品，最好是根據當地的具體市場情況來采取行動。盲目的照搬照抄以往的老套路，只會令自己走彎路，錯失了很多銷售機會，同時增加了企業的營銷成本。