有人說銷售就是溝通的藝術，很有道理；善于溝通的人，能夠將銷售工作做得風生水起，游刃有余，所以很多隧道防火涂料廠家比較喜歡招聘善于溝通的人做業務。

　　當銷售人員與客戶溝通時，雙方之間難免要相互恭維和贊美，這些話語要適度，否則會起到相反的效果。蟠龍建材公司應該在這方面對相關人員進行業務培訓，提升溝通的技巧，這對促進隧道防火涂料業務的成交有很大的促進作用。

　　合肥，是安徽省的政治、經濟、教育、金融、科技和交通中心，同時也是華東地區綜合交通和通信樞紐之一。轄九個區縣市，常住人口達755萬人。

　　目前，合肥境內已探明儲量的礦產資源有十多種。其中，磷礦石、大理石、石灰石、石英石、鐵礦石、硫鐵礦、明礬石、石棉、瓷土、石墨等儲量豐富。

　　主要工業產品有鋼、鋼材、鋁錠、鋁制品、各類建材產品、機械、電子、醫療器械、化肥、農藥、化工原料、橡膠輪胎、塑料制品、服裝等。

　　2013年合肥全市生產總值4672.9億元，比上年增長11.5%。全市規模以上工業企業達2330戶，比上年末新增243戶。房地產投資1105.81億元，增長21%；城鎮居民人均可支配收入28083元，增長10.4%，農民人均純收入10352元，增長14%。

　　簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎上結合自身要求發展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發泡形成防火隔熱層。

　　因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

　　在開拓市場過程中，隨著經驗的積累，蟠龍建材公司對不同市場之間的差異有了更深的認識，對不同客戶的需求差異有了更多了解和領悟。尤其是近年來技術的快速發展，以及市場的拓寬，使隧道防火涂料產品的應用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產產品、開拓市場，則企業必然會遇到很多麻煩。

　　企業唯有在部分細分市場投入更多精力，來滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達成更深層次的合作，企業才能形成自身的競爭壁壘。這使得生產廠家和用戶之間聯系的更加緊密。企業對此應該有深刻認識，否則將很難適應當今的市場發展需求。