對于老銷售來說，什么樣的客戶都不奇怪，因為已經見怪不怪了；例如牢騷滿腹型客戶，這類客戶只要對隧道防火涂料有一點不滿意，就會牢騷滿腹，抱怨不已，而且有的還非常固執。

　　此類客戶常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現場發泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓銷售人員了解其痛苦，最好能夠當場為其解決這類痛點。

　　對于這類客戶，不能回避，而是認真聽取客戶的抱怨，了解客戶的痛處，最后給出自己的解決方案，成交隧道防火涂料也就順理成章了。

　　唐河縣交通十分便利，寧西鐵路、滬陜高速、312國道、S335、S240、S239省道縱橫全境，南陽機場近在咫尺，形成了北亙嵩洛，南接荊襄，東通寧滬，西接秦隴，四通八達的交通網絡。唐河工業基礎較好，形成了以光電電子產業、裝備機械制造為主體，資源開發利用、農機裝備制造為兩翼的四大產業集聚區。良好的交通環境，發達的工農業氛圍，這些都為蟠龍建材在唐河縣開展隧道防火涂料業務提供了很好的前景。

　　唐河縣是全國著名的商品糧、棉、油基地，也是河南省重要的石油基地，河南省較具實力的縣市之一，經濟綜合實力位居南陽市各縣前列。看來，在這里開展隧道防火涂料是很有發展潛力的，蟠龍建材應該盡早研究和制定在唐河縣開展業務的計劃，早日為當地經濟發展做出自己的貢獻。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　為了更好的服務客戶，多年來蟠龍建材公司單單加大隧道防火涂料的研發力度，提升產品競爭力，更使得企業的綜合實力得到了極大地加強，從而能夠更好的服務客戶，為客戶創造價值，因此贏得眾多客戶的廣泛認可。

　　過往已成歷史，今后，蟠龍建材公司將繼續堅持創新為本，客戶至上的原則，加大研發力度，提升客戶服務水平，以期望更好的服務客戶，回報廣大新老客戶的支持與厚愛。