從事室外厚型鋼結構防火涂料業務越久，遇到的客戶類型越多。想把和順縣的業務搞好，就要在實踐中不斷提升自己的業務技能。不論是傲慢型客戶，還是其他類型的客戶，都能夠從容應對，都能夠與之建立良好的關系。無論客戶需要何種產品，馬上就會想起你，這才顯示出業務員的能力，更能顯示蟠龍建材公司隱含的實力。

　　從容面對和順縣傲慢客戶，這句話說起來容易，想做好卻很難。這需要業務人員的艱苦學習，更需要蟠龍建材公司對市場人員的嚴格管理，使他們掌握應對各類客戶的技能，這樣才能使企業的室外厚型鋼結構防火涂料銷售工作越來越好。

　　和順縣位于晉冀交界處，屬山西晉中市的下轄縣，境內有煤、鐵、鋁、耐火黏土、銅、磷、硫、水晶石、輝緣巖、白云石、石榴子石等礦產資源。2012年，該縣新增設施蔬菜面積4020畝，新建、改擴建標準化養牛園區88個。新建綠和、宇蕻、和牧三個千頭規模肉牛育肥企業，大型肉牛育肥企業達到8個。如果室外厚型鋼結構防火涂料廠家想在本地開展業務，就要研究此地的發展潛力，搜集大量的信息。

　　2012年，和順縣43個市級重點項目全部開工建設，重點項目落地55項，落地資金70.25億元。總投資18.57億元的10大轉型綜改標桿項目全部開工建設，其中8個項目已竣工或投產，完成投資19億元。加強對當地相關行業的了解，才能判斷此地開展業務的前景大小。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來，我國的城鎮化建設發展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。

　　一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。

　　服務是產品價值的延伸，用服務提升產品價值，這是企業今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發現客戶的最新需求，這就為產品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯網時代的企業來說，為客戶提供更具個性化的產品和服務，是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產品性能，這樣才能提升企業競爭力，將更多競爭對手攔在門外。