塑造產品價值，對于室外厚型鋼結構防火涂料銷售是非常重要的。很多時候，企業產品之所以銷售不暢，很大程度上就在于產品的價值工作沒有做好，導致潛在客戶無法對產品發生興趣，因而妨礙了銷售工作的推進。

　　為此，蟠龍建材公司吸取教訓，一方面努力提升產品質量，另一方面就是加強產品價值塑造，讓潛在客戶更好的了解產品。可以說產品質量是基礎，塑造產品價值是手段，是讓客戶了解企業室外厚型鋼結構防火涂料產品優勢的重要方式，必須把這方面的工作做好。

　　現在，內丘縣的鋼及鋼制品業年產生鐵300萬噸，粗鋼300萬噸、鋼材300萬噸。煤及煤化工業企每年可產優質煤炭500萬噸左右、焦炭260萬噸、精甲醇20萬噸、醋酸50萬噸、苯加氫5萬噸。這些行業也不能錯失，對這些產業了解越多，對銷售室外厚型鋼結構防火涂料就越是有利。

　　在新型建材業方面，年產水泥150萬噸，水泥熟料120萬噸；石材主要有粉石英、白石英、粉砂巖、芝麻黃、黑石英等，年產量各約近100萬平方米。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　從工程應用來看，常見的鋼結構防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買鋼結構防火涂料時要注意兩者的區別，根據自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結構防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。

　　在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結構防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的室外厚型鋼結構防火涂料來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。