營銷人員在拜訪昔陽縣客戶時，時間觀念要強，首次拜訪陌生客戶更要做到守時，否則會給客戶留下不好印象，這對雙方以后的溝通不利，同時可能給蟠龍建材公司的形象帶來不利影響，更會對室外厚型鋼結構防火涂料銷售產生很奪負面影響。

　　此外，守時是一項基本的業務素質，如果蟠龍建材公司的銷售人員在這方面都做不好，如何取得昔陽縣客戶的信任，如何令客戶相信你能為他提供優質的室外厚型鋼結構防火涂料產品和服務。見微而知著，業務員要搞好昔陽縣銷售，一定要嚴格要求自己，凡事做好規劃，這樣才能推動銷售工作的順利開展。

　　昔陽縣歸山西晉中市管轄，位于大太原經濟圈和環渤海經濟圈交匯區，境內公路四通八達，是全國農村公路建設示范縣。境內有馬嶺關古長城遺址、石馬寺、關山水庫、虎頭山國家森林公園等名勝古跡。如果企業要在本地開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，首先要了解本地區的發展潛力，對當地發展情況了解越多，對開展業務幫助作用越大。

　　昔陽縣是全國重點產煤大縣，全縣已探明礦產51種，開發利用的礦種14種，其中煤炭資源是昔陽縣的最主要資源之一，此外，鋁礬土、白云巖、鋅、鐵、銅、鉛、硫鐵、錳鐵、磷等也都有綜合開發價值。石灰巖、大理巖、玄武巖、電石灰巖、英砂巖、耐火粘土等儲量也極為豐富，開發潛力巨大。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　經濟的發展帶動了鋼結構防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內厚型鋼結構防火涂料等建筑材料來提升室內的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產廠家在這方面投入更多精力來研發更多優質材料來滿足人們的需求。

　　為提高室內厚型鋼結構防火涂料與鋼梁基層的粘結強度，施工人員在噴涂底層料時應該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據產品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應用抹刀修平。

　　一般來說，在噴涂前應進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優參數，并經監理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發揮鋼結構防火涂料的作用。

　　任何企業，要想取得良好發展，必須重視管理。缺乏管理，沒有良好管理手段，企業將難以在行業中立足。蟠龍建材公司對此深有體悟，多年來，我們不斷改進管理方式，使之更適合企業發展，推動了人才價值的發展，使產品研發更具成效，產品在性能、性價比等方面更加有競爭力，因此在市場上大受歡迎。

　　在發展過程中，蟠龍建材公司在引進先進生產設備的同時，增強了市場信息的收集、整理，注意客戶的使用體驗信息反饋，加大的技術創新力度，使產品更符合市場需求，因此在市場上得到了更多客戶的認可。