無論做什么性質的工作，必須事先做好準備；而且，準備工作做得越充分，越能提升工作成功的概率；或者說準備越細致，越能把工作做出水平來。蟠龍建材公司在開辟繁峙縣室外厚型鋼結構防火涂料市場時，同樣要事先進行周密的準備，了解本地市場情況，發展趨勢，各類潛在客戶的特點，目標客戶的主要負責人是誰，他們的脾氣性格有何特點，等等。對這些信息掌握的越多，準備的越充分，越是有利于銷售工作的開展。

　　此外，在繁峙縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，還要做到知己知彼，了解主要競爭對手的情況，在開展業務時，要分析其中的利弊，這樣才能贏得客戶的信任，拿到客戶的訂單。

　　繁峙縣，位于山西省東北部，境內礦產資源豐富，已初步探明的有金、銀、銅、鐵、鉛、鉬、鋅、硫鐵、石灰巖、云母、褐煤等27種，已開采的礦種有鐵、金、云母、褐煤、長石、硫等八種。繁峙縣古跡眾多，遺存遍布。有巖山寺金代壁畫，平型關，三泉洌等景點。2013年規劃建設服務業面積50平方公里，涉及10個鄉鎮，項目建設內容涉及農業、文化、旅游等多個領域，項目建成后，帶動餐飲、交通、物流等各相關產業發展，可創造近10萬個就業機會，每年貢獻財稅收入40―50億元。

　　繁峙縣對室外厚型鋼結構防火涂料業務有多大的發展潛力，這需要蟠龍建材公司進行細致的研究和大量的市場調研工作；這方面的工作做得詳盡，對開展業務幫助作用越大。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　防火涂料的生產過程設計到很多環節，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產品說明書的規定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規定的時間內用完。

　　在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產品研發力度，提升產品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發生流淌和下墜現象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產品品質。

　　蟠龍建材公司擁有國內高水平的生產設備，工藝先進，科技含量高，嚴格按照國家相關規定進行生產加工，室外厚型鋼結構防火涂料產品質量非常穩定，近年來，隨著技術的進步，以及生產、檢測設備的升級，產品品質也有了極大提升。

　　品質是企業的生存之本，創新是企業發展的動力，蟠龍建材公司時刻關注行業發展前沿技術，不斷加大在新產品開發和技術改造的投入力度，使產品實現多元化，使公司的產品戰略更加立體化，逐步形成企業的品牌矩陣，提升公司的綜合實力。