在拜訪邢臺(tái)客戶之前，業(yè)務(wù)人員一定要進(jìn)行精心的準(zhǔn)備工作，這樣才能提升溝通的效果，加深之間的信任。尤其是對(duì)于隧道防火涂料客戶的提問(wèn)，若是沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作，是很難令客戶滿意的，這會(huì)妨礙客戶對(duì)銷售人員的印象，從而不利于產(chǎn)品銷售。

　　要想更好應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)，事先做好準(zhǔn)備工作是必須的。這種準(zhǔn)備是有針對(duì)性的，不是泛泛的準(zhǔn)備，這要求市場(chǎng)人員提前做好調(diào)研工作，盡可能多的搜集目標(biāo)客戶的資料，通過(guò)大量的分析，搞清楚客戶的特點(diǎn)，以及對(duì)隧道防火涂料的可能要求，客戶會(huì)提問(wèn)哪些問(wèn)題，我方應(yīng)該如何應(yīng)答，這些工作都要進(jìn)行充分的預(yù)估。

　　邢臺(tái)市位于河北省南部，是中原城市群的北部門戶城市、京津冀城市群的重要節(jié)點(diǎn)城市。境內(nèi)國(guó)道、高速公路、鐵路發(fā)達(dá)，是東出西聯(lián)、南承北接的交通樞紐城市。亮化的交通條件方便了人們的出行，也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　邢臺(tái)境內(nèi)蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源，目前已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)有47種，正在開(kāi)發(fā)利用的有36種，優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)有煤、鐵、石膏、水泥用灰?guī)r、巖鹽、陶瓷土等，其中菱鎂礦、陶瓷土、藍(lán)晶石、巖鹽為全省所獨(dú)有。

　　大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。

　　在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒(méi)有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。

　　多年來(lái)，蟠龍建材公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，積極研發(fā)新產(chǎn)品、新功能，進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在行業(yè)中逐漸樹(shù)立起自己的名號(hào)；長(zhǎng)期以來(lái)，公司憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理理念、良好的質(zhì)量控制、成本控制，以及優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評(píng)。

　　公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用戶至上的原則，以“專注產(chǎn)品質(zhì)量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升隧道防火涂料質(zhì)量和服務(wù)水平，以便于更好的服務(wù)客戶。