業(yè)務(wù)人員想把萊蕪市場工作做好，有三點要牢記：一是了解當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀，二是摸透目標(biāo)客戶對隧道防火涂料的具體需求，三是不斷拓寬產(chǎn)品銷路。產(chǎn)品缺少銷路，如何能搞好萊蕪市場，想長期服務(wù)此地客戶也會成為泡影。

　　蟠龍建材公司若想提高萊蕪的銷售水平，增加產(chǎn)品銷量，那就要摸清萊蕪市場的發(fā)展脈絡(luò)，搞清楚本地客戶對隧道防火涂料有啥具體要求，這樣才能有的放矢，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售人員要多在擴大產(chǎn)品銷路的策略方面下功夫，多向同事學(xué)習(xí)，還要研究其他同行的經(jīng)驗，這樣才能使蟠龍建材公司的市場開拓能力更進一步。

　　萊蕪市，地處山東省中部、泰山東麓，境內(nèi)多山地、丘陵。上世紀60年代是中國重要的冶鐵中心，是山東鋼鐵生產(chǎn)和深加工基地、國家新材料產(chǎn)業(yè)化基地。

　　目前該市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)55種，其中探明儲量的22種，礦產(chǎn)地113處。主要有鐵、煤、銅、金、花崗巖、石灰?guī)r、白云巖、稀土、輝綠巖、玄武巖、建筑石材、天然石英砂、礦泉水等礦種。煤炭已探明儲量43113.6萬噸，是山東省重要的煤炭基地。鐵礦石已探明儲量46393.19萬噸，列華東地區(qū)之首。

　　2012年，萊蕪市實現(xiàn)生產(chǎn)總值631.41億元，比2011年增長11.1%，增速較2011年加快0.5個百分點。人均GDP達到48212元，比2011年增長10.5%。

　　近些年來，不光國內(nèi)對隧道防火涂料加強了研究，很多國外學(xué)者也在加大研發(fā)力度，有的研制出建筑物表面的無機防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無機玻璃纖維等組成。

　　此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

　　最近三四十年來，國內(nèi)發(fā)展很快，蟠龍建材公司也在與時俱進，不斷嘗試新技術(shù)、新方法，努力提升生產(chǎn)效率。公司也在逐步完善員工的形成結(jié)構(gòu)，還積極引進很多專業(yè)人才，這就為公司發(fā)展帶來了很大活力。有了高素質(zhì)人才以及高技術(shù)含量的設(shè)備，再加上高水平的管理制度，嚴格的管理，使得企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)上進步神速。

　　雄厚的企業(yè)實力、先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴謹?shù)目茖W(xué)管理、完善的質(zhì)量體系、和諧的經(jīng)營理念，使得公司發(fā)展更趨合理；今后，蟠龍建材公司將再接再厲，以高品質(zhì)的產(chǎn)品迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)。