想把濱城的銷售工作干好，增加室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，就要懂得客戶心理，知道如何化解客戶心中的疑慮。如果業(yè)務(wù)員連客戶的疑慮都搞不清楚，想做好這里的銷售工作是不可能的。

　　企業(yè)能分出三六九等，業(yè)務(wù)人員同樣可以。很多銷售人員沒有把濱城市場開發(fā)工作做好，很重要的一點，就是光想著如何銷售產(chǎn)品，卻沒有從室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的角度看問題。這種做法不但得不到客戶信任，還會讓遠離他。

　　因此說，想做好銷售工作，應(yīng)該多從客戶的角度考慮問題，多為客戶著想，想辦法為客戶解決問題，化解疑慮，才能贏得客戶信任。

　　濱城區(qū)隸屬于山東省濱州市，經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好；近年來在紡織、生物化工、機械制造以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工等方面的有了很大發(fā)展。以紡織行業(yè)為例，截止到2012年，濱城區(qū)共有家紡企業(yè)136家，其中規(guī)模以上企業(yè)61家，在濱城區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)地位。濱城區(qū)家紡產(chǎn)品覆蓋針織、印染、化纖、服裝等七大行業(yè)，涵蓋10大類1500多個花色品種，依托亞光、環(huán)宇等骨干企業(yè)，形成了一條由生產(chǎn)加工、市場營銷、物流配送、科技研發(fā)、設(shè)備制造組成的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如果蟠龍建材公司要在濱城開展業(yè)務(wù)，就需要先對本地經(jīng)濟發(fā)展水平進行扎實的調(diào)查研究，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機會，推動銷售工作的順利開展。可以說，這方面的工作做得越詳盡、越充足，對企業(yè)銷售就越有利。

　　靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。

　　近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。

　　資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會產(chǎn)生煙霧，同樣不會產(chǎn)生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。

　　蟠龍建材公司從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)多年，擁有一批從事產(chǎn)品研發(fā)與制造業(yè)務(wù)多年的技術(shù)團隊，可以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)。

　　我公司在立足國內(nèi)市場的同時，還將視線瞄準海外市場，經(jīng)過多年努力，產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到東南亞以及肯尼亞等多個非洲國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。

　　近年來，蟠龍建材公司技術(shù)服務(wù)團隊針對市場上同類產(chǎn)品缺點與不足，開發(fā)了針對性產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。