業務精英為什么能夠銷售很多隧道防火涂料，很關鍵的一點，就是他們做業務首先想到的是如何解決法庫縣客戶的痛點問題，而不是如何賺客戶的錢。普通業務員則正好相反，他們首先考慮的是如何從客戶身上獲利，這可能是業務精英與普通業務員最重要的差別之一。

　　要想有收獲，就要先付出，懂得這個道理，才能做好隧道防火涂料業務。你不想著如何解決客戶痛點，怎樣為客戶帶來價值，所以法庫縣客戶就不想與你合作，甚至不想與溝通。這個道理很簡單，但是很多人在做業務時卻把它忽略了，這是非常可惜的。

　　法庫縣位于遼寧省北部，境內礦產資源豐富，主要有煤炭、硅灰石、石灰石、沸石、珍珠巖、花崗巖、高嶺巖、玄武巖、硅石、膨潤土、瓷土、水刷石、建筑石、制磚粘土、建筑砂礦和優質礦泉水等，其中瓷土和硅灰石的儲量在國內居于首位。研究這些資源產業發展過程中對隧道防火涂料的需求，有助于帶動業務增長。

　　2007年-2012年法庫縣累計投資5.6億元，實施園區水、電、路等基礎設施建設。國內外知名陶瓷企業紛紛進駐，2012年該縣陶瓷工業產值突破400億元。完善了大東北陶瓷城、遼北牲畜交易市場、丁家房東北葡萄辣椒批發市場，啟動了大孤家子富源商貿城建設工程。新建、改造農家店487個。旅游產業穩步發展，接待游客突破50萬人次，實現旅游收入5000余萬元。加強對本地區各個方面發展的了解，才能抓住很多稍縱即逝的機會，才能搞好隧道防火涂料銷售。

　　截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。

　　蟠龍建材公司自成立以來，不斷加強產品的研發力度，在產品性能上精益求精，不斷提升產品質量，減少客戶在產品使用過程中的難度，提升客戶的使用體驗，受到各地客戶的高度認可。

　　我們的愿景：創建一流企業，為客戶創造更大價值。

　　放眼未來，蟠龍建材公司將再接再厲，努力提升隧道防火涂料品質，并且以更加飽滿的熱情服務客戶，讓更多客戶享受到我們的產品和服務。