業務員在銷售產品時，遇到對隧道防火涂料產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的隧道防火涂料產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的隧道防火涂料銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下夏邑縣的基本情況。

　　夏邑是全國糧食生產基地、中國食用菌之鄉、中國鑄件出口基地、中國棉紡織名城、河南省知名紡織產業集聚區、河南省服裝產業基地；近年來，該縣紡織服裝產業集群迅速壯大，產業集聚區落戶紡織服裝企業八十多家，從業人員超萬人。全縣紡紗生產能力160萬錠、織布能力5萬噸，年服裝生產能力7000萬件（套）。產品涵蓋紡、織、印染、服裝、絨布、毛毯、箱包等多個領域，遠銷歐美、俄羅斯、南非等20多個國家和地區。蟠龍建材需要認真研究當地的產業特色，從中發現推廣隧道防火涂料的市場空間，這樣才能打開該縣的業務缺口。

　　細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

　　企業要發展，產品質量很關鍵；因此蟠龍建材公司在創建初期，就非常重視隧道防火涂料等產品質量的管理。為了使產品質量穩步提升，公司在不斷完善現有生產技術的同時，還努力學習其他同行的先進的經驗，嚴格把控產品質量，使產品品質有了顯著提升。

　　蟠龍建材公司自成立以來，始終堅持誠信經營，本著與客戶共同發展的原則，努力為客戶提供高品質產品，因此受到大量客戶的青睞。

　　在新的一年里，蟠龍建材公司熱情歡迎客戶廣大朋友蒞臨指導，共商發展大計，齊心協力，共謀發展。