從事銷售活動時，經常要與客戶打交道，禮儀問題不可忽視。很多隧道防火涂料銷售人員在剛與客戶接觸時，會顯得比較鄭重，當雙方熟悉之后，就顯得較為隨意這其實就有一個度的問題，要適度，過于客氣不好，顯得雙方不夠親近；太隨意又會顯得對客戶不尊重，因此說這個度不好拿捏，不容易掌握，這就顯示出優秀銷售人員與普通銷售人員的區別。

　　當雙方比較熟悉后，我們可以適當的與隧道防火涂料客戶進行客氣的溝通，目的是使雙方都感到溝通的舒服、順暢；要外松內緊，對雙方的關系有著清晰的定位，這對雙方都是有益的，這樣才有利于雙方長久的合作。

　　新安縣位于河南省洛陽市西部，隴海鐵路及310國道、連霍高速公路橫貫東西，成為連接祖國西北、華東及華北間的重要通道。看來在這里開展隧道防火涂料業務有著很多獨特的優勢，不光可以在本地銷售，也可以向周邊地區輸送產品。

　　新安不僅是河南省48個擴權縣和50個對外開放重點縣之一，也被譽為中西部地區發展潛力最大、最具活力的縣市之一，這對蟠龍建材在此地開展隧道防火涂料業務是非常有利的。

　　新安境內礦藏資源十分豐富，已探明的礦種達20余種，煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲量大、品質高、易開采等特點；白云巖、鐵礦石、石灰巖、鋁礦石及耐火粘土的儲量也極為豐富。這方面對促進隧道防火涂料在本地銷售有著怎么樣的動力，這也需要企業認真分析研究。

　　隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。

　　此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對隧道防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則隧道防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。