經(jīng)驗表明，越是懂得價值塑造，越是能夠把隧道防火涂料產(chǎn)品的銷售業(yè)績搞好；不懂得價值塑造，則會在銷售過程中遇到客戶的諸多刁難，令業(yè)務員疲于應付，甚至最終導致業(yè)務無法成交也是很常見的。

　　要提升銷售人員的價值塑造能力，一方面需要隧道防火涂料廠家在這方面加強對業(yè)務員的培訓；另一方面，業(yè)務員應該積極主動的學習這方面的技能，這樣才能迅速提升自己的業(yè)務技能，才能更好的開展銷售工作。

　　凡是要積極主動，越被動，對在鄢陵縣開展銷售工作就越不利。

　　鄢陵縣位于河南省中部，是全國商品糧基地和優(yōu)質棉生產(chǎn)基地縣；鄢陵農業(yè)和花卉經(jīng)濟發(fā)達，是全國商品糧生產(chǎn)基地和優(yōu)質棉生產(chǎn)基地縣，花卉是鄢陵一大特色，現(xiàn)已形成綠化苗木、盆景盆花、鮮花切花、草皮草毯四大系列產(chǎn)品，成為全國最大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。

　　農業(yè)、花卉產(chǎn)品對隧道防火涂料有著怎樣的需求，這需要廠家認真研究，發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售商機，這樣企業(yè)才能獲得更多業(yè)務。

　　鄢陵縣主要有紡織、食品、建材、機電、化工五大主導產(chǎn)業(yè)。全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)超萬家，從業(yè)人員7.6萬人，已成為全縣農村經(jīng)濟新的增長點。經(jīng)濟的發(fā)展提升了當?shù)厝藗兊氖杖耄M而增強了該縣對隧道防火涂料的需求潛力，令生產(chǎn)企業(yè)獲得更多效益。

　　為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。

　　一般來說，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環(huán)境中的混凝土內壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的隧道防火涂料來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，蟠龍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。