做業(yè)務(wù)必須掌握足夠多的報(bào)價(jià)技巧，否則必然會(huì)影響隧道防火涂料業(yè)務(wù)的開展，甚至很多原本可以到手的業(yè)務(wù)，也可能因?yàn)槟悴欢绾螆?bào)價(jià)而使得這筆業(yè)務(wù)泡湯，由此可見報(bào)價(jià)的重要性。

　　向客戶報(bào)價(jià)時(shí)要留有砍價(jià)的余地，否則可能會(huì)影響這筆業(yè)務(wù)的成交。剛開始報(bào)價(jià)時(shí)不能過高，如果你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶的意料，可能會(huì)嚇到客戶，對方可能就不想與你溝通了。若是開始時(shí)報(bào)價(jià)低，你會(huì)令自己陷入被動(dòng)，這對公司、對銷售員個(gè)人都是不利的；你可能忙了半天，這一單根本沒有利潤，對于以后開展業(yè)務(wù)也會(huì)非常不利。

　　晉中市，位于山西省中部，下轄11個(gè)縣市區(qū)，2013年末常住人口330.5萬。

　　晉中市礦產(chǎn)資源豐富，已發(fā)現(xiàn)金屬礦種11個(gè)，非金屬礦種22個(gè)。主要有煤、鋁土礦、鐵、鉻鐵礦、鈦鐵礦、石膏、水泥用石灰?guī)r、耐火黏土、石英巖狀砂巖、水泥配料用黏土、電用石灰?guī)r、硫鐵礦等。

　　2013年晉中市地區(qū)生產(chǎn)總值1020.4億元，比上年增長9.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值95.7億元，增長4.4%，占生產(chǎn)總值的比重為9.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值535.8億元，增長12.4%，占生產(chǎn)總值的比重為52.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值388.9億元，增長5.3%，占生產(chǎn)總值的比重為38.1%。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會(huì)中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　企業(yè)要發(fā)展、要進(jìn)步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進(jìn)各類型人才，為公司發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液：技術(shù)人才引進(jìn)增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。

　　這些人才的引進(jìn)為公司發(fā)展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟(jì)，就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平搞上去，就一定能夠服務(wù)更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。