陌生拜訪的成敗對(duì)營(yíng)銷人員的銷售成績(jī)有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進(jìn)行陌生拜訪一定要進(jìn)行充分準(zhǔn)備。到底應(yīng)該如何準(zhǔn)備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷隧道防火涂料產(chǎn)品。

　　在開(kāi)始接觸的初期，隧道防火涂料營(yíng)銷人員的首要任務(wù)就是讓彼此相互有個(gè)初步了解；最好是對(duì)陌拜進(jìn)行提前模擬、演練，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法，對(duì)這些細(xì)節(jié)分析的越深入，考慮的應(yīng)對(duì)方法越完善，陌拜的結(jié)果將會(huì)更加有成效。

　　許昌是一座新興工業(yè)城市，許昌的裝備制造、食品加工、紡織、能源電力等支柱產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚，發(fā)制品、人造金剛石、煙草等一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。

　　許昌盛產(chǎn)小麥、玉米，紅薯、大豆、花生、煙葉、棉花等。通過(guò)強(qiáng)力推進(jìn)許昌國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)及加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，許昌由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越步伐顯著加快。

　　2014年，許昌市社會(huì)消費(fèi)品零售總額618.9億元。城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額497.2億元，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額121.7億元。住宿餐飲業(yè)零售額105.9億元。

　　截至2014年末，許昌全市城鎮(zhèn)化率達(dá)到45.7%。污水處理廠2座，污水處理能力18萬(wàn)立方米/日，污水集中處理率97%。

　　近些年來(lái)，不光國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料加強(qiáng)了研究，很多國(guó)外學(xué)者也在加大研發(fā)力度，有的研制出建筑物表面的無(wú)機(jī)防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無(wú)機(jī)玻璃纖維等組成。

　　此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。

　　如今的隧道防火涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實(shí)這只是競(jìng)爭(zhēng)的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰(shuí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。與同行競(jìng)爭(zhēng)只是暫時(shí)的，最終是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，能夠達(dá)到這種程度，隧道防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機(jī)一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。