很多業務人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優秀業務員能夠獲得好的業績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要隧道防火涂料的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業務員能夠獲得超越眾多同事的銷售業績。

　　開展業務，應該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產品；如此以來，隧道防火涂料廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認可，企業銷售才能形成良性發展。

　　日照市，位于山東半島東南部。東臨黃海，西接臨沂市，南與江蘇省連云港市毗鄰，北與青島市、濰坊市接壤，隔海與日本、韓國相望。總面積5359平方公里。

　　境內山地、丘陵、平原相間分布。境內有豐富的非金屬、地下水、礦泉水等礦產資源。

　　2014年，日照市全年實現地區生產總值1611.87億元，比上年增長10%，居全省17市第三位。按常住人口計算，全年人均生產總值56349元，比上年增長9.3%。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

　　含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。

　　現如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業產品質量得不到保障，這樣的企業不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發展是不可能的。

　　做企業是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買隧道防火涂料的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業注定要被淘汰。