為什么多數業務員的業績差，一方面是能力不行，更重要的是他們多數人不懂得謀篇布局。這就好像隧道防火涂料廠家做產品一樣，需要考慮很多事情，一個慮事不周，就可能使得業務功敗垂成。

　　做銷售就好比下棋，需要做哪些工作，什么時候做，怎么做，做到什么程度，先做什么，后做什么，這些都要考慮清楚。如果這些事情都考慮了，你的隧道防火涂料業績不會差到哪里去。

　　由此可見布局的重要性，隧道防火涂料廠家想做好汝州業務，必須提升布局意識；布好局才能更好的在汝州開展銷售工作。

　　汝州已經發展成為河南省最大的水泥、玉米淀粉、餅干生產基地，河南省重要的煤炭、電力生產基地，全國重要的高速鐵路無砟軌枕、軌道板生產基地，全國最大、世界第三的色氨酸生產基地，世界第二、亞洲第一的鐵路重載高速機車合金鋼配件和火車輪生產基地。

　　產業集聚區先后被命名為河南省鄉鎮企業示范區、河南省中小企業創業基地、河南省180家產業集聚區之一、河南省第三批循環經濟試點集聚區。該地區是否具備開展隧道防火涂料業務的潛力，這需要蟠龍建材事先對該地區進行信息搜集分析；了解的信息越大，分析的越透徹，對開展隧道防火涂料業務越是有幫助。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　經過多年的發展，蟠龍建材公司擁有先進的生產設備，完善的產品生產線，再加上高素質的生產團隊，使得隧道防火涂料價格具有競爭優勢，因此，產品在市場上大受歡迎。

　　成績只屬于過去，在未來的日子里，蟠龍建材公司要想保持現有的發展勢頭，就要未雨綢繆，居安思危，否則現在的優勢，很可能成為明天發展的阻礙。這就要求企業管理者具有更好的前瞻意識，能夠提前看到經濟發展的潮流，能夠提前預判市場對產品的需求變化，這樣才能領先一步，更好的迎合市場需求。