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      新安縣客戶說(shuō)自己資金未到位,銷(xiāo)售員該怎樣答復(fù)
      人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2021-08-22

        在銷(xiāo)售人員向客戶介紹隧道防火涂料產(chǎn)品時(shí),有時(shí)候客戶會(huì)說(shuō)"目前公司沒(méi)有足夠的錢(qián)"或者沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi),此時(shí)銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢?

        說(shuō)實(shí)話,這種情況并不少見(jiàn)。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí),我們應(yīng)認(rèn)真分析情況,進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。一般來(lái)說(shuō),客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義:一種情況是客戶說(shuō)的實(shí)情,預(yù)算確實(shí)用完了;另一種情況是客戶根本不想購(gòu)買(mǎi)隧道防火涂料,這是一種說(shuō)辭;還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

        作為銷(xiāo)售人員,我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑,要進(jìn)一步詢問(wèn),查明真?zhèn)危缓蟛扇∮嗅槍?duì)性的措施。

        近些年來(lái),新安縣狠抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全面圍繞建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo),加快提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),培育壯大新興產(chǎn)業(yè),走出了一條具有新安特色的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路,這對(duì)蟠龍建材在該縣開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)有很大的帶動(dòng)作用。

        數(shù)據(jù)顯示,2011-2016年五年間,引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目110個(gè),新安縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和洛新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)入駐企業(yè)達(dá)到441家。目前全縣規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到230家,龍頭骨干企業(yè)紛紛涌現(xiàn),這對(duì)蟠龍建材在該地區(qū)開(kāi)展隧道防火涂料業(yè)務(wù)提供了更多動(dòng)力。

        細(xì)說(shuō)起來(lái),隧道防火涂料的防火機(jī)理大致可歸納出以下幾點(diǎn):一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù),可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。

        隧道防火涂料在受熱分解時(shí)釋放出的不易燃燒的惰性氣體,會(huì)沖淡被保護(hù)物體受熱分解出的可燃性氣體,使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。

        蟠龍建材公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體,本著“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì),以滿足用戶的最新需求。

        經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)工藝,結(jié)合公司多年的經(jīng)驗(yàn)積累和專(zhuān)業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進(jìn)步,使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu),進(jìn)而贏得了眾多用戶的一致好評(píng)。

        展望未來(lái),蟠龍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶,愿與您攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好明天。

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