客戶分很多種類，有傲慢的，也有謙遜的；在傲慢型當(dāng)中也能夠進(jìn)行細(xì)分，有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講道理的；統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，后者在傲慢型客戶中占有相當(dāng)?shù)谋壤灰虼苏f，只要銷售人員能夠找到與之相處的方式，再來聊業(yè)務(wù)就會順利很多，假以時日，從該客戶的手中拿下隧道防火涂料訂單也是很有可能的。

　　對于那些即傲慢并且不講理的客戶，如果方便可以順帶拜訪，見機(jī)行事，但不做專門的處理；或許時機(jī)到了，對方會主動與我們溝通隧道防火涂料的事宜，這樣的客戶還是順其自然為好。

　　大同市，位于山西省北部大同盆地的中心、晉冀蒙三省區(qū)交界處；境內(nèi)山地面積占總面積的13.4%，丘陵占總面積的56.6%，平川占總面積的30%。

　　大同市內(nèi)重要的工業(yè)企業(yè)有大同煤礦集團(tuán)、大同電力機(jī)車廠、大同齒輪廠、山西橡膠廠、山西柴油機(jī)廠、大同第二發(fā)電廠、大唐云崗熱電廠等。其中大同的制藥工業(yè)在山西乃至全國占有一定地位。

　　2013年全市接待國內(nèi)外游客2355.83萬人次，比上年增長22.8%。

　　在進(jìn)行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進(jìn)行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩?zhàn)印１韺涌梢杂脟姌尅⒀蛎ⅰ⑤佂驳葯C(jī)具進(jìn)行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常規(guī)自然養(yǎng)護(hù)一般需要 28天左右，養(yǎng)護(hù)條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現(xiàn)損傷，必須及時修補(bǔ)，否則會影響涂料的防火效果。

　　服務(wù)是產(chǎn)品價值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點(diǎn)。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對性的個性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對手?jǐn)r在門外。