有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業務的人肯定不會這么說。不管是做隧道防火涂料業務，還是銷售其他產品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說讓人家購買的你的產品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優秀的隨機應變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的隧道防火涂料產品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產品？！

　　民營經濟占臨西縣工業主導地位，目前，該縣擁有各類企業五千多家，形成了軸承、棉紡、建材、機械、醫藥、化工、農副產品加工等門類齊全的工業體系。這對隧道防火涂料廠家來說是利好消息，換句話說，這里肯定有企業的客戶，就看能夠發現多少業務機會。

　　2014年，臨西縣有規模以上工業企業53家，規模以上工業總產值49.83億元，銷售產值48.69億元，資產總計30.4億元，負債合計13.67億元，營業收入47.97億元，營業利潤1.97億元，利潤總額2.03億元，利稅總額3.4億元，從業人員平均人數7352人；規模以下工業總產值38.22億元，增加值10.44億元；共實現工業增加值15.4億元，比2013年增長11%。隧道防火涂料廠家要在臨西縣開展業務，就要深挖當地各類數據背后所隱藏的銷售潛能，挖掘的越多，越是能夠帶動產品銷量上升。

　　從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。

　　對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。

　　自成立數年來，蟠龍建材公司憑借良好的品質和及時到位的服務，深受廣大用戶的認可，近年來我公司產品暢銷國內多少省市、自治區，還出口到東南亞以及歐美等多個國家和地區。

　　優良的品質和扎實的服務是蟠龍建材公司發展樹立了很好的標桿，同時也贏得了國內外眾多客戶的一種認同，并且和國內外很多知名企業建立了廣泛的合作關系。

　　今后，蟠龍建材公司將一如既往，積極完善產品質量和服務水平，以期更好服務廣大客戶，為社會創造更大價值。