在銷售過程中，經常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低隧道防火涂料價格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對隧道防火涂料生產廠家都是不利的。

　　淶源縣山場面積廣闊，淶源縣共有山場305萬畝，宜林荒山285萬畝，年產飼草13億公斤，理論載畜量40萬個羊單位，分別占可利用山場草場的19%和25%，為開發林牧業提供了資源基礎。丘陵區、山坡次地面積大，截止2008年，有核桃6萬畝，大部分為初果期，年產核桃50萬公斤。且廣闊的山場中有獼猴桃、木耳、黨參、玉竹、柴胡、酸棗等600多種具有很高營養價值和藥用價值的野生植物，還有褐馬雞、狍子、山雞、野豬等60多種奇獸珍禽。隧道防火涂料廠家要在淶源縣開展業務，可以了解一下當地農牧業方面的發展潛力；此外，更要深入了解當地工業方面對隧道防火涂料的需求有多大。

　　截至2011年5月底，淶源縣完成工業增加值78003萬元，累計增長17.9%。完成銷售收入308826萬元，同比增長為26.18%；工業總產值317945.1萬元；同比增長23.9%；利潤總額28647萬元，同比增長41.84%；這當地工業了解越多，越是能夠帶動產品銷量提升。

　　最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。

　　在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。

　　蟠龍建材公司集設計、生產、銷售于一體，本著“以質量求生存，以創新謀發展”的經營理念，不斷提升產品生產工藝，增強產品品質，以滿足用戶的最新需求。

　　經過不斷地改進工藝，結合公司多年的經驗積累和專業人員在生產加工方面的不斷進步，使得產品品質更好、價格更優，進而贏得了眾多用戶的一致好評。

　　展望未來，蟠龍建材公司將以飽滿的熱情、一流的生產工藝和高素質的人才更好的服務廣大用戶，愿與您攜手并進，共創美好明天。