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      銷售時遇到挑剔型客戶應如何應對
      人氣:-   發表時間:2018-07-09

        做業務越久,遇到的客戶類型越多;有一種客戶喜歡給產品挑毛病,很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼,對此我們應該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類,一類人確實對我們的隧道防火涂料產品不感冒,當然也可能是我們的產品目前還無法滿足他們的需求。

        還有一類客戶,他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產品,給產品挑毛病只是他們壓價的一種方式;他們想通過這種方式逼迫你降低隧道防火涂料價格;對此,銷售人員應該有清晰的認識,能夠分辨兩者的區別。能夠針對不同的客戶,采取不同的應對措施,這樣才能更好的廣平縣開展銷售工作。

        廣平縣地處晉、冀、魯、豫四省交界區域,歸邯鄲市管轄,面積320平方千米,下轄3鎮4鄉,人口28萬。2010年前六個月,廣平縣累計完成工業總產值316723萬元,同比2009年增長36%,占2010年任務56%;完成銷售產值313924萬元,實現銷售率99%;1-6月份完成工業增加值64064萬元,同比2009年增長36%,占2010年任務55.7%。如何挖掘廣平縣的銷售潛力,這需要隧道防火涂料廠家認真研究當地的市場情況,從中尋找業務機會。

        2010年廣平縣80多名機關干部外出創業招商,一般納稅人數量增加29家,比2009年增長48.3%,建成力爾建材、宇康汽車、香道食品、同和禽蛋、糧食物流等五大產業園,包含大小項目124個,總投資43億元。博美材料等一大批項目落地,79個千萬元以上項目開工建設,總投資69億元。廣平縣的策主要行業發展或許對隧道防火涂料銷售有著深遠的影響,廠家要想做好廣平縣業務,就要在提升產品競爭力,超越競爭對手。

        隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性,能夠使被保護基材不直接與空氣接觸,延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數,可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。

        含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團,這些基團與有機游離基化合,會中斷連鎖反應,降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡,形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體,延遲熱量與基材的傳遞,阻止物體著火燃燒,或者延緩溫度升高。

        蟠龍建材公司自成立以來始終堅持以人為本的原則,通過多種渠道,吸引國內外高水平人才,這為企業發展奠定了很好的基礎;在管理方面,公司全方位推行現代企業管理制度,力求使產品質量更加完美,而且建立了較為完善的產品研發和生產、銷售體系。

        為了提升企業競爭力,公司引進了先進設備和檢測儀器,結合本公司高標準管理制度,使得產品質量有了明顯提升,因此越來越受到各地客戶的認可。

        俱往矣,展望未來,蟠龍建材公司將銳意進取,以更好的產品和高水平的服務回饋給地客戶對我們的厚愛。

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